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地板行业的跨界合作并不稀奇,笔者早在一个月前就历数过2010年上半年地板行业的跨界与合作现象,而就在短短一个月的时间,两家行业巨头圣象地板、大自然地板分别牵手长虹、海尔推出"买地板送彩电"活动,试图在这个炎热的七月引领了新一轮的营销暗战. 地板企业牵手电器品牌 是营销暗战还是疾风一阵? 以F4星的名义mm圣象牵手长虹 7月10日,圣象地板发布了F4星强化地板产品,再次刷新了地板产品的健康环保等级,与此同时圣象牵手长虹推出"圣象-长虹消费者联合互惠计划",此计划涉及双方在品牌传播、产品展陈、渠道推广、售后服务等市场营销的多个方面,实现资源共享,为消费者带来更多实惠.据悉,圣象地板向长虹内部订购了20万台液晶电视,消费者只需在7月24-8月29日在全国各大门店购买包括F4星产品在内的地板产品满60平方就可以获得一台32寸液晶彩电. 圣象牵手长虹 异业联手实施消费者联合互惠计划 笔者在圣象地板门店看到,目前圣象的各大专卖店已经开始销售F4星产品并且已经正式启动"圣象-长虹消费者联合互惠计划"活动.F4星地板产品价格仅比普通强化地板高出6-10元/平方米,单价在170元/平方米,据上海门店反馈目前销售状况良好. 以绿色环保的名义mm大自然牵手海尔 大自然-海尔绿色惠享计划签约仪式 和圣象以产品牵头不同,同是行业先驱的大自然地板此次延续其倡导的"零碳主义",在7月23日,百家乐网址,与海尔电器达成合作,以"为绿色零碳生活增添助力"为宗旨,共同打造了"大自然-海尔绿色惠享计划".以其负离子零碳地板和海尔低碳LED电视绑定,用买地板送电视来回馈消费者.大自然地板董事长佘学彬表示:海尔彩电的低碳理念和先进产品均与大自然地板推行的"我爱大自然"绿色环保品牌理念有着极高的契合度,这也是双方得以合作的基础所在. 到笔者截稿之时,"大自然-海尔绿色惠享计划"的具体细则还没有出台,据大自然地板工作人员介绍,活动细则将在不久后推出,和圣象-长虹的计划相比应该各有各的优点. 会是一场营销暗战吗? 目前的地板行业在遭遇原材料稀缺,和木材的涨价后,似乎被迫到了重新整合的阶段.不少实木厂家开始纷纷转型做强化、做实木复合,与此同时实木地板的贵族化趋势也逐渐明显,实木复合、强化的市场因为厂家的蜂拥而至也使得竞争趋于白热化.把本来就微弱的利润变得更加微薄. 两家龙头企业此举给了不少中小企业当头一棒,笔者就此问题采访了一些中小企业,不少企业表示,博彩网,强化地板的利润比较薄,两家龙头企业实力殷实,营销渠道广,如此大力度的促销不是中小企业的游戏. 一个是上市企业的子公司、一个是即将上市的企业,一个需要在资本市场对股民负责,一个需要做上市前的准备.不谈谁先创造出这个合作蓝本,在这个不是装修旺季的夏天,sp全讯网,如此大力度限时促销,要的可能不仅仅是单薄的利润. 按照圣象地板的促销方案,笔者粗略计算了一下,假如按照每户仅购买60平米,并且能把20万台彩电全部赠送出去的话,圣象将会销售1200万平米的地板.据业内人士透露圣象地板在全国的月销售量一般在200万平米/月,此次和长虹的异业合作,前期订购了20万台彩电,不少业内人士分析,无论这次圣象是否能在一个月内把20万彩电全部送出去,抛开那微薄的利润,圣象在打响F4星地板知名度的同时,要的就是一个"量". 因为大自然地板的具体营销方案还没有出台,我们还不知道大自然和海尔的牵手到底为哪桩,但是可以注意的是大自然发布的强化零碳地板遇上圣象F4星产品,的确是多了一个劲敌,"圣象和长虹"的方案已经开始实施,"大自然和海尔"的促销方案倒是可以多多吸取前者的经验,把方案做得更完美些. 可能就是一阵疾风 两个大厂商此番的作为的确给不少中小企业带来不小的冲击,但是也有不少大厂商告诉笔者,这种模式利润微薄,应该不会形成一个"合作典范",理性的大厂商不会跟风行事,中小企业更是没有能力去跟这股风,所以很可能这就是一阵疾风,过了就算了,如果以后再有类似的合作模式也会变一变了. 文章转自中国地板门户 (责任编辑：admin) |